Μακροπρόθεσμη στρατηγική στο μάρκετινγκ: Η έρευνα δείχνει αύξηση της απόδοσης επένδυσης 60%

Βελτιστοποιήστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ

Σύμφωνα με τη μετα-ανάλυση της Ipsos που επικεντρώνεται στα εμπορικά σήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, μια βέλτιστη κατανομή προϋπολογισμού μάρκετινγκ με το 50-60% να επενδύεται στο brand building φέρνει σημαντικά πλεονεκτήματα. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να μεγιστοποιήσει τις αποδόσεις, καθώς η ιεράρχηση των βραχυπρόθεσμων στόχων εις βάρος της μακροπρόθεσμης οικοδόμησης επωνυμίας οδηγεί στην παραμέληση των πιθανών εσόδων που δημιουργούνται στην ανώτερη και μεσαία διοχέτευση.

Από τη δυαδική προσέγγιση στην ολοκλήρωση

Η WARC συνιστά στους εμπόρους να απομακρυνθούν από τον παραδοσιακό διαχωρισμό του προϋπολογισμού μεταξύ επωνυμίας και απόδοσης και να επενδύσουν στο μάρκετινγκ σε ολόκληρη τη διοχέτευση. Σύμφωνα με μια μελέτη της Nielsen που διεξήχθη για την Google, μια αύξηση 1% στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας οδηγεί σε αύξηση 0,6% στις μακροπρόθεσμες πωλήσεις μαζί με αύξηση 0,4% στις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις. Η έρευνα διαπίστωσε επίσης ότι μια αύξηση 1% στην πρόθεση αγοράς οδηγεί σε αύξηση 0,7% στις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις και 0,2% αύξηση στις μακροπρόθεσμες πωλήσεις. Αυτή η διασύνδεση μεταξύ των δραστηριοτήτων επωνυμίας και απόδοσης υποδηλώνει ότι η εστίαση αποκλειστικά στη βραχυπρόθεσμη απόδοση επένδυσης μπορεί να παραβλέψει σημαντικές αποδόσεις μέσων που δημιουργούνται μέσω της μακροπρόθεσμης δημιουργίας επωνυμίας.

Γιατί το Marketing Mix Modelling είναι το κλειδί;

Το MMM βιώνει μια αναγέννηση ως εργαλείο που παρέχει μια ολοκληρωμένη εικόνα των επενδύσεων στα μέσα ενημέρωσης. Συμβάλλει στη βελτιστοποίηση της κατανομής του προϋπολογισμού μεταξύ των καναλιών, στην καθιέρωση σημείων αναφοράς και στην ενημέρωση του στρατηγικού σχεδιασμού. Οι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να επιλέξουν μεταξύ εσωτερικών ή εξωτερικών μοντέλων με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες και την τεχνογνωσία τους. Ο συνδυασμός του MMM με την απόδοση και τον πειραματισμό παρέχει ένα ισχυρό πλαίσιο για τη βελτιστοποίηση των επενδύσεων και τη δοκιμή πληροφοριών.

Η τεχνητή νοημοσύνη ως κινητήρια δύναμη ταχύτερης και ακριβέστερης λήψης αποφάσεων

Ολιστική Προσέγγιση στη Στρατηγική